סיימנו לעבור על 20 השקופיות העמוסות שהכין.
״נו? מה אתה אומר על ההרצאה?״
״כמה זמן מוקצה לך עבורה?״ שאלתי.
״רבע שעה״ הוא ענה.
״אז אנחנו צריכים לדבר…״
הנטייה הטבעית שלי הייתה להגיד לו:
״טו מאץ׳ אינפורמיישן בנאדם.
צמצם צמצם.
פשוט תחשוב על שלושה נושאים
שחשוב לך שאיתם יצאו,
תחתוך את רוב הנושאים
ותעבה את השאר״
אבל אז הבנתי שהמחשבה האוטומטית שלי
הוליכה אותי שולל.
וכך, לפני שקפצתי בראש, שאלתי אותו
את השאלה הראשונה שאנחנו חייבים לשאול
את עצמנו לפני כל מסר או הרצאה שאנחנו מעבירים (!!):
״תגיד, מה אתה רוצה שיקרה כתוצאה
מההרצאה שלך?״
״הממממ, לא חשבתי על זה כל כך״
אחרי 10 דקות של שיחה הבנו שהוא רוצה
שיעסיקו אותו אחריה כיועץ.
וכדי שזה יקרה, הוא צריך לגרום למאזינים להבין
שהתחום הזה הוא מורכב,
שהם צריכים לטפל בו,
ושהוא אוטוריטה בתחום הזה.
לאור זאת, אין בעיה ״להציף״ במידע,
אלא להיפך:
בגלל שהוא מעביר הרבה מידע
בפרק זמן קצר, זה מעצים את
התחושה שהתחום מורכב,
ושצריך מומחה שיוכל לייעץ בנושא.
כמוהו 🙂
