יצא לך כבר לשמוע את המשפטים האלו?:

 

״אתה יודע שיש אחרים שלוקחים על אותו

שירות בדיוק מחיר הרבה יותר נמוך, כן?״

 

״יש עוד הרבה כמוך, במה את יותר טובה?״

 

מתעניינים משאירים פרטים לעיתים רחוקות מדי,

הפוסטים שלך מקבלים הרבה לייקים, אבל מפה

ועד לקוח שסוגר...

 

נשמע מוכר? 

 

אז מה עשית עד עכשיו?

 

אופציה אחת היא שהורדת מחירים. העיקר 

לקחת כבר את העבודה, רק שהלקוח יסגור...

 

אופציה שניה היא שחשבת שהלך לך טוב בשיחה,

אבל בפולואואפ... המתעניין התאדה. 

 

וברקע יש את המחשבות והדילמות:

״אולי להיות בעל עסק זה לא בדיוק בשבילי״

״אבל אני מקצוען בתחומי, איך הם לא רואים

את זה??״

 

והאהוב עלי:

״מה היה רע לי כשכיר??״

 

למה זה קורה?

 

הסיבה הכי נפוצה לכך שלא סוגרים איתך, היא

פשוט... שלא תופסים ממך. 

 

יש עוד אלף כמוך, ובעיני הלקוח הפוטנציאלי אין

בך שום ייחודיות יחסית לתחרות. 

 

אחרי שיחת הטלפון איתך, הוא כנראה

מדבר עם עוד כמה נותני שירות דומים, 

וסוגר עם מי שעשה עליו הכי הרבה רושם, או

עם ההכי זול כמובן.

 

הפתרון:

זה לא העיצוב, לא המיתוג ולא הקופי. 

זו אסטרטגיה.

היא פשוטה להבנה, אבל רק ה 3-5% המובילים

של השוק פועלים על פיה. 

 

הורד עכשיו את המדריך הממוקד, ותדע איך

גם אתה יכול להיפרד לשלום מהמתחרים.